家用净水器在我国发展已经很多年，经历了迅速的膨胀时期和冷却时期之后，整个行业逐渐恢复到一个比较平稳的状态。当下的净水器行业算不上趋势红利，但是硬性需求还是有的。甚至截止当下，仍然还有65%以上的空白市场有待挖掘，尤其是三四线城市和农村地区，空白市场仍然非常多。
但是，在这样一种情况下，很多净水器企业的销售业绩依然非常艰难，无论是做电商运营还是实体店加盟，似乎都是哀声遍地。那么是什么原因，让你做不好净水器的销售呢？
不要沉迷于净水器过去的红利中而无法自拔
采访过很多做净水器的企业家，有的现在公司已经做到上市，也有的赚到了钱，最终都赔进去了。同时，也对很多有着十多年净水器销售经验的销售员进行过访问，发现一个非常普遍的现象。就是很多人都会拿现在的经营状态，去与过去十年间的净水器行业发展相比较。抱怨现在的竞争激烈、消费者意识高不好忽略，过去的市场好做，随便做一下推广和营销，就能够出优秀的业绩。
行业的发展终究是有一个起伏的过程的，但是只要市场的需求还在，这个行业的潜力就还在。过去的净水器行业销售无论是如何的好做，也无论现在的净水器行业竞争有多激烈，但是毋庸置疑的一点，就是现在用户对净水器的需求比过去大。那么为什么这么多净水器行业的人还是觉得净水器销售变难了呢？其实觉得净水器销售难了的，大部分是小厂家，小品牌，并且产品没有创新，企业发展理念落后等等，整个状态还是停留在三五年前的状态。而今天的消费群体和市场，已经是有了巨大变化。这也就意味着，并不是净水器行业难做，是我们没有及时跟上市场发展的变化。
净水器实际销量是有所增长
统计过目前净水器行业的产品销量，年度销量同比增长23%，并且销售总额每年都在持续增长。那么为什么销售总额增长，很多品牌业绩却是下降呢？因为销量大部分掌握在大品牌手里，比如美的、海尔、小米、格力、飞利浦、松下等这些品牌，他们在家电行业资源丰富，销售渠道广泛，并且用户忠实度高，在行业中影响力大。
有人可能会疑问，即便如此。那么净水器都是这些老品牌占据了，新的势力或新的品牌竞争难度肯定会更大了。是的，有了这些品牌的竞争，终端市场的竞争系数会变得更高。然而，这并不是代表没有机会。
2020年的双十一和2021年的618两次电商促销活动，净水器中的纯水机单品销量最多的，不是美的和海尔，也不是飞利浦和松下这些品牌，而是中国深圳一家叫做尼尔净的净水器品牌。
尼尔净这个品牌，在知名度方面是无法与美的、海尔这些相提并论的，但是它却将净水器单品销量做到让其他大品牌都叹为观止的数据，甚至是美的、海尔、格力、小米这几个品牌的总和。这说明了什么，不是净水器市场不好做了，是你的销售技巧和营销策略没有找对方法。
这两年的净水器新品牌不仅仅是尼尔净这匹黑马，还包括跨行的方太、博世、九阳等等的销量增长都是非常惊人的。他们之前并非是净水器行业的企业，而都是半路出家，但是他们却把净水器做起来了。所以，从这些案例我们就值得深思，为什么现在身处净水器行业的我们，有的有着二十年销售经验，但是却没有将业绩和销量做起来。归根结底，是与现在的市场脱轨了。
总结
尼尔净净水器市场营销总监在2021年的新品发布会上曾经表示过，新的消费群体对市场产生的变化，与过去的消费形式已经拉开很大差距。先如今的市场注重的不是靠嘴皮子忽悠的推销，而是相互互动，然后一起解决需求问题。消费者与用户一直都不是对立的，而是站在同一战线去解决问题的。如果企业始终把自己与消费群体对立，那么永远也无法把销售做好。尼尔净净水器之所以能够受到这么多年轻消费者的喜爱，是因为这个品牌的定位始终是把自己与用户融为一体。
